——借力“一帶一路”拓展海外市場
新希望控股集團有限公司（以下簡稱“新希望”）是一家以現(xiàn)代農(nóng)牧與食品產(chǎn)業(yè)為主營業(yè)務(wù)的民營企業(yè)集團。1982年，劉永好創(chuàng)立新希望，隨改革大潮奮斗至今，新希望已擁有世界第一的飼料產(chǎn)能，中國第一的禽肉加工處理能力，是中國最大的肉、蛋、奶綜合供應(yīng)商之一，其立足農(nóng)牧行業(yè)并不斷向上下游產(chǎn)業(yè)延伸，形成農(nóng)牧食品、乳品快消、智慧城鄉(xiāng)、金融投資等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，由創(chuàng)業(yè)之初的家庭養(yǎng)殖場發(fā)展成為年營業(yè)收入超2700億元、在全球擁有分子公司超600家、員工超13萬人的世界500強企業(yè)。
積極參與國際競爭是新希望非常重要的戰(zhàn)略布局。1995年，新希望確立了要“走出去”的計劃；1997年，四川省政府、國家有關(guān)部門大力支持民營企業(yè)“走出去”；1999年，新希望通過積極探索，在越南投資建設(shè)了第一家工廠——胡志明市新希望飼料有限公司，正式拉開了海外發(fā)展的序幕。2013年，在國家“一帶一路”倡議提出后，新希望立足海外發(fā)展基礎(chǔ)，以“一帶一路”沿線國家為重點，加快開展全球布局。其在海外投資主要聚焦在飼料、養(yǎng)殖、肉蛋奶加工、保健品、寵物食品等民生行業(yè)，并陸續(xù)向多個國家拓展，海外累計投資建設(shè)近百家工廠，員工超2萬人，海外年營收超200億元。
1996年以后，隨著國內(nèi)外企業(yè)大量涌入，飼料行業(yè)市場競爭日益加劇，利潤日益攤薄。為滿足企業(yè)進一步發(fā)展，新希望積極尋找新機遇。1998年，新希望正式在深交所上市，完成了飼料企業(yè)的市場化融資。此時，投資方向成了擺在眼前的大問題。這一年正值東南亞金融危機席卷而來，東南亞諸國貨幣紛紛貶值，而人民幣依舊堅挺，這對我國外貿(mào)出口產(chǎn)生不利。經(jīng)全面評估，中國企業(yè)“走出去”實施跨國農(nóng)業(yè)投資經(jīng)營的條件相對成熟，我國政府也出臺了系列新舉措，鼓勵國內(nèi)企業(yè)到海外投資、開展境外加工貿(mào)易。新希望順勢而為，開始了“走出去”的發(fā)展歷程。
1999年，新希望在越南胡志明市建設(shè)第一家飼料工廠
1999年，越南胡志明市新希望飼料有限公司在胡志明市工業(yè)開發(fā)區(qū)正式投入建設(shè)。
2001年，新希望又開工建設(shè)越南河內(nèi)新希望公司，并開始在菲律賓邦邦牙市籌建菲律賓(邦邦牙)新希望飼料有限公司。為打開越南當?shù)貥I(yè)務(wù)局面，充分利用當?shù)刭Y金和社會關(guān)系助力業(yè)務(wù)發(fā)展，新希望主動從越南當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)大學招聘專業(yè)人才，通過培訓后成為公司業(yè)務(wù)代表并派遣到各地發(fā)展代理商，很快在越南的二、三級分銷網(wǎng)絡(luò)建立完成。
2008年前后，新希望飼料業(yè)務(wù)成功躋身越南飼料行業(yè)前三名，并收獲較好的市場表現(xiàn)。在越南市場取得的初步成功，提升了新希望海外拓展的信心和動力。隨后，除了在越南繼續(xù)布局外，新希望還逐步在東南亞、南亞地區(qū)的其他國家投資建廠。
2012年，新希望業(yè)務(wù)的觸角涵蓋亞洲、中東、非洲等地區(qū)，并嘗試在中歐地區(qū)投資發(fā)展。
總體上看，新希望第一階段的海外拓展比較成功，如孟加拉飼料有限公司實現(xiàn)當年投產(chǎn)當年盈利；柬埔寨新希望農(nóng)業(yè)有限公司實現(xiàn)了首次與外資企業(yè)合資合作的經(jīng)營模式。但這期間，新希望也遭遇了不少困難，如投資國政局動蕩給經(jīng)營和投資帶來的風險和不確定性。2011年埃及政局發(fā)生變化，很多在埃及的外資企業(yè)都選擇了撤離，但新希望綜合評估后選擇了堅守陣地，在當年4月完成土地選址的考察，購入一塊土地用于飼料廠的建設(shè)，為新希望在埃及的發(fā)展打下了基礎(chǔ)，也增強了新希望在埃及和非洲其它國家投資的信心?；趯π袠I(yè)和市場的深刻洞察與判斷，新希望在東南亞的發(fā)展戰(zhàn)略上不斷探索并做出重大調(diào)整，從聚焦飼料變?yōu)榇蛟臁皟啥恕保答B(yǎng)殖端和消費端，堅持走農(nóng)牧食品產(chǎn)業(yè)鏈一體化道路。
目前，新希望在印尼、孟加拉布局了禽養(yǎng)殖，在越南、菲律賓發(fā)展了豬產(chǎn)業(yè)，正在積極探索肉食品加工等，以期在飼料產(chǎn)業(yè)的上下游尋找更多發(fā)展機遇。
伴隨“一帶一路”倡議，新希望在澳大利亞、新西蘭等一些農(nóng)業(yè)資源相對豐富和發(fā)達的國家，建立了肉蛋奶的核心供應(yīng)及產(chǎn)業(yè)鏈的能力。產(chǎn)品不僅供應(yīng)當?shù)氐氖袌觯膊季值秸麄€國際市場。在這個階段，國內(nèi)出現(xiàn)消費升級，國內(nèi)普通消費的肉蛋奶已基本得到了滿足，但高端的動物蛋白還明顯不足，高檔的牛肉、羊肉、奶制品市場也有空缺。于是新希望投資開始向縱深發(fā)展，在擁有優(yōu)質(zhì)土地資源和技術(shù)的澳大利亞、新西蘭等國家進行積極布局。新希望在加大對澳投資力度的同時，以實際行動積極創(chuàng)新了中澳農(nóng)業(yè)與食品領(lǐng)域聯(lián)合共贏的方式。2014年，劉永好聯(lián)合幾十家中澳企業(yè)設(shè)立中澳農(nóng)業(yè)與食品安全百年合作計劃(ASA100計劃)，得到了兩國政府和企業(yè)家的支持。同年11月19日，國家主席習近平和時任澳洲總理阿博特先生在堪培拉見證了該計劃的簽署。
近年來，新希望更加看重代表未來發(fā)展趨勢的農(nóng)業(yè)科技的應(yīng)用，重點在動物蛋白、食品產(chǎn)業(yè)的整個鏈條上從上游到下游進行深度布局，希望服務(wù)不同地區(qū)的消費者，融入大消費產(chǎn)業(yè)鏈上的變化態(tài)勢和生物育種、農(nóng)業(yè)科技新的發(fā)展趨勢。
新希望的海外發(fā)展之路，取得了一定成績，但也栽過跟頭吃過虧。在新時代新格局下，如何在“一帶一路”沿線國家生根、發(fā)芽、壯大，新希望總結(jié)了七大經(jīng)驗。
一、堅持主業(yè)、堅持做對的事情，做自己擅長的事情
新希望從創(chuàng)立開始就一直扎根農(nóng)業(yè)，在擴大對外投資和跨國經(jīng)營時，依然聚焦農(nóng)牧食品領(lǐng)域。希望在農(nóng)牧食品賽道上走出一條自己的路，不但要做大，更要做一個在世界范圍內(nèi)有影響的企業(yè)。所以，做自己擅長的事，能讓企業(yè)在行業(yè)上有更深入的思考、更長遠的布局。
二、制定清晰的海外投資策略和戰(zhàn)略目標
新希望是產(chǎn)業(yè)的深度參與者與整合者，在海外的并購中新希望是戰(zhàn)略投資人而非財務(wù)投資人。新希望看重被收購企業(yè)的行業(yè)差異化競爭力、團隊的管理能力、企業(yè)的市場布局及未來的成長性，在海外并購企業(yè)的管理上也會高度圍繞集團在海外的投資策略和戰(zhàn)略目標，在海外并購中不跟風，不盲從，在海外項目的投后整合上有明確的業(yè)務(wù)目標、管理目標和人才目標。
三、規(guī)范、嚴謹?shù)亩聲卫斫Y(jié)構(gòu)，賦能產(chǎn)業(yè)和管理
新希望看重海外企業(yè)收購第一年的投后整合及未來3-5年的商業(yè)規(guī)劃。無論是全資收購、控股或參股海外企業(yè)，在投后第一年就能快速建立清晰、有效的董事會治理結(jié)構(gòu)、明確的管理層授權(quán)、積極的商業(yè)計劃并啟動長效激勵機制的設(shè)計。通過新希望在產(chǎn)業(yè)鏈上的經(jīng)驗及資源快速幫助收購企業(yè)在產(chǎn)能、運營效率、市場布局及供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中積極布局國際市場，嫁接中國動力。
四、培育本土團隊，積極搭建國際化的管理人才梯隊
新希望積極培育、發(fā)展本土團隊，一方面在收購后保留海外企業(yè)的核心管理層，另一方面積極搭建其國際化的人才梯隊。在不同的國家，人才結(jié)構(gòu)、人力成本、薪酬福利制度及商業(yè)文化會有差異，在海外人才的管理上設(shè)立清晰的目標、管理路徑及高效的決策機制，一切以事業(yè)為基礎(chǔ)。
五、建立積極、可持續(xù)的合作伙伴關(guān)系，在合作中求發(fā)展
新希望剛開始的海外投資更多是依賴集團派駐總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)，依托集團的產(chǎn)業(yè)能力建廠經(jīng)營。如今，新希望整合在全球的合作資源，積極聯(lián)合當?shù)氐纳虡I(yè)伙伴，在持續(xù)良性的合作中去共同打造商業(yè)目標。過去更多像是中國企業(yè)走出去，如今新希望可以作為中國農(nóng)業(yè)食品企業(yè)的典型代表，在海外企業(yè)的管理上聯(lián)合國際合作伙伴幫助海外本土企業(yè)國際化，幫助本土企業(yè)走向國際市場。
六、遵守、熟悉并適應(yīng)西方的法律環(huán)境，尊重當?shù)氐纳虡I(yè)文化，積極踐行當?shù)仄髽I(yè)的社會責任及社區(qū)義務(wù)
新希望在海外的拓展中以開放、包容的心態(tài)去積極參與當?shù)仄髽I(yè)的治理，其中對當?shù)厣虡I(yè)文化的尊重、理解、融入以及對當?shù)胤ㄖ苇h(huán)境的遵守、熟悉至關(guān)重要。一方面可以降低在海外企業(yè)管理中的合規(guī)成本，另一方面為企業(yè)良性的發(fā)展創(chuàng)造很好的外部環(huán)境及商業(yè)口碑。通過幫助“一帶一路”的國家提升產(chǎn)業(yè)能力，解決市場需求、降低生產(chǎn)成本，讓消費者獲益，并在環(huán)境治理、環(huán)保節(jié)能方面積極踐行企業(yè)的社會責任，從而提升中國制造的品牌力。
七、因地制宜，建立差異化的海外區(qū)域管理模式，有效的風控及投后管理機制
海外國家情況各異，新希望在海外各市場的布局情況、成熟度也不盡相同。在不同的國家，新希望會根據(jù)當?shù)氐恼谓?jīng)濟情況及商業(yè)傳統(tǒng)匹配不同程度的授權(quán)及風控體系，在財務(wù)、審計條線是集團直管，所有的投資并購會遵守集團統(tǒng)一的投資決策流程。因地制宜，不斷迭代對海外企業(yè)的管理路徑，形成了新希望可操作、可落地的海外企業(yè)管理模式。深耕“一帶一路”沿線國家，和經(jīng)營企業(yè)同樣需要長期主義，需要有堅定的戰(zhàn)略導向和克服困難、持續(xù)踏實推進的決心，只有這樣，才能在當?shù)厣倪^程中獲得多贏的結(jié)果和效果。新希望作為中國農(nóng)業(yè)食品領(lǐng)域在海外拓展的先行者，走過了海外發(fā)展二十余年。新希望不再是簡單地到海外去投資，去收購，而是深度參與了海外企業(yè)的投后整合和公司治理，在中國民營企業(yè)的“一帶一路”實踐中走出自己的新希望。
當今國內(nèi)國際不確定因素增多，但民營企業(yè)在高水平的對外開放中謀求更好發(fā)展的趨勢是不變的。只要堅守初心、堅守長期，在面對外部挑戰(zhàn)的時候，抗風險能力會增強，企業(yè)的發(fā)展也會更好。未來，新希望還會繼續(xù)沿著國家“一帶一路”的步伐，當好深耕“一帶一路”的中國投資者。
來源：川商頭條
